10 características de todo Profesional Inmobiliario de GRAN éxito

El negocio de Bienes Raíces siempre está cambiando, por eso el Profesional Inmobiliario debe contar con unas características muy particulares.

1. Están aprendiendo continuamente

Conocen el negocio de los bienes raíces y si no saben algo, lo resuelven. Siempre están aprendiendo. Continúan mejorando sus conocimientos en bienes raíces, sus habilidades profesionales y sus conocimientos en el mercado inmobiliario local. Con este conocimiento continúan innovando.

“Estoy mucho en el carro y utilizo ese tiempo para aumentar mis conocimientos. También utilizo cualquier momento para aprender algo.”

Orlando Aguirre

Los podcast son de lo mejor para aprender, ya sea en el carro u ordenando la casa.

El mejorar las habilidades y conocimientos con clases y/o cursos es constante.

2. Son móviles y aprovechan al máximo la tecnología

Maletín con ruedas y maletín para portátil con ruedas; El maletín con ruedas es lo suficientemente grande para mantener su carpeta, computadora portátil, cargadores, material de marketing impreso, archivos, bolígrafos … todo lo que necesita al alcance de la mano.

¡Es profesional y mantiene todo a su disposición mientras viaja!

“Dado que estamos tanto en movimiento, es muy conveniente tener todo allí donde sea que necesitemos algo y las ruedas suaves para enrollar su estuche también le protegen la espalda. Me encanta la mía. Mis clientes y yo bromeamos: es mi oficina móvil… ¡Lo es!”

Tenga una portátil decente, una laptop, en el que pueda trabajar mientras viaja y se reúne con los clientes. Esto varía de persona a persona, pero me gusta sobre todo que sea rápida y que entre fácilmente en mi maletín con ruedas.

3. El Profesional Inmobiliario perfecciona la habilidad de negociación

Los agentes inmobiliarios de éxito han aprendido el arte y la habilidad de la negociación. También siguen afinando esta habilidad.

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4. Sistematizan su marketing

Tienen sistemas de marketing implementados . Saben que una vez que el marketing se detiene, los clientes potenciales / referencias se agotan. Se han aprovechado para implementar sistemas de marketing.

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5. Implementan sistemas automatizados en su práctica

Tienen sistemas y procesos establecidos para que no gasten tanta energía reinventando la rueda cada vez. Automatizan donde pueden para aprovechar su tiempo.

The E-Myth Revisited” es uno de los mejores libros sobre cómo configurar su pequeña empresa con ‘sistemas’ para que no se agote y pueda aprovechar.

6. Tienen un gran equipo inmobiliario

Saben que el proceso de transacción de bienes raíces solo funciona tan bien como la fuerza y ​​el servicio de su equipo. Esto incluye, además de su equipo natural, registradores de títulos preferidas, prestamistas, inspectores, fotógrafos y contratistas.

El agente inmobiliario exitoso alcanza niveles exponenciales cuando el ‘equipo’ está trabajando en conjunto y brindando el mismo NIVEL SUPERIOR DE SERVICIO.

Una profesional inmobiliaria ve con optimismo el futuro

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7. Entienden que la actitud es fundamental

Saben que la actitud lo es todo . Son solucionadores de problemas y buscadores de soluciones. Con esto mantienen una actitud de optimismo y simplemente no se rinden .

Eche un vistazo a Barbara Corcoran sobre cómo convirtió sus fracasos en éxitos con la actitud correcta. Vendió su negocio inmobiliario por 66 millones.

8. Han perfeccionado sus habilidades de ventas y continúan mejorando

Saben cómo convertir un cliente potencial en un cliente / un trato cerrado.

Hacen preguntas, escuchan, tienen confianza, brindan valor a sus clientes potenciales. No se rinden y continúan estando al frente de sus clientes potenciales … proporcionando valor hasta que los clientes potenciales se convierten en clientes.

Continúan escuchando los deseos / necesidades de sus clientes, continúan proporcionando valor y aplicando las habilidades que han perfeccionado para cerrar transacciones de manera efectiva y satisfacer las necesidades / deseos de sus clientes.

9. El Profesional Inmobiliario exitoso es disciplinado

Son disciplinados. Establecen metas y actúan … EJECUTAN.

Todo el mundo tiene tentaciones, oh, simplemente se toman la mañana libre… que luego se convierte en la tarde… luego deciden no hacer las llamadas o se saltan el plan de marketing de la semana y buscan «otras» cosas para hacer… en lugar de trabajar en su negocio inmobiliario.

Profesionales Inmobiliarios exitosos… PLANIFIQUE Y LUEGO TRABAJE SU PLAN . Dicen no a las interrupciones, a lo que pueda desviarlos. Se levantan, aparecen y ejecutan.

10. Construyen confianza y desarrollan relaciones

Generan confianza a través de la autenticidad y la conexión genuina con los demás. Tienen el mejor interés de sus clientes en el corazón y actúan en consecuencia.

Escuchan y hacen preguntas para comprender mejor los deseos y necesidades de sus clientes. Se comunican de forma clara y frecuente. Son confiables.

Están comprometidos y continúan aumentando sus conocimientos y perfeccionando sus habilidades para servir mejor a sus clientes. A través de estas acciones, generan confianza.

¿Cuáles está implementando actualmente, algunos o todos?

¿Ves áreas que necesitan mejorar?

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