El negocio de Bienes Raíces siempre está cambiando, por eso el Profesional Inmobiliario debe contar con unas características muy particulares.
1. Están aprendiendo continuamente
Conocen el negocio de los bienes raíces y si no saben algo, lo resuelven. Siempre están aprendiendo. Continúan mejorando sus conocimientos en bienes raíces, sus habilidades profesionales y sus conocimientos en el mercado inmobiliario local. Con este conocimiento continúan innovando.
“Estoy mucho en el carro y utilizo ese tiempo para aumentar mis conocimientos. También utilizo cualquier momento para aprender algo.”
Orlando Aguirre
Los podcast son de lo mejor para aprender, ya sea en el carro u ordenando la casa.
El mejorar las habilidades y conocimientos con clases y/o cursos es constante.
2. Son móviles y aprovechan al máximo la tecnología
Maletín con ruedas y maletín para portátil con ruedas; El maletín con ruedas es lo suficientemente grande para mantener su carpeta, computadora portátil, cargadores, material de marketing impreso, archivos, bolígrafos … todo lo que necesita al alcance de la mano.
¡Es profesional y mantiene todo a su disposición mientras viaja!
“Dado que estamos tanto en movimiento, es muy conveniente tener todo allí donde sea que necesitemos algo y las ruedas suaves para enrollar su estuche también le protegen la espalda. Me encanta la mía. Mis clientes y yo bromeamos: es mi oficina móvil… ¡Lo es!”
Tenga una portátil decente, una laptop, en el que pueda trabajar mientras viaja y se reúne con los clientes. Esto varía de persona a persona, pero me gusta sobre todo que sea rápida y que entre fácilmente en mi maletín con ruedas.
3. El Profesional Inmobiliario perfecciona la habilidad de negociación
Los agentes inmobiliarios de éxito han aprendido el arte y la habilidad de la negociación. También siguen afinando esta habilidad.
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4. Sistematizan su marketing
Tienen sistemas de marketing implementados . Saben que una vez que el marketing se detiene, los clientes potenciales / referencias se agotan. Se han aprovechado para implementar sistemas de marketing.
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5. Implementan sistemas automatizados en su práctica
Tienen sistemas y procesos establecidos para que no gasten tanta energía reinventando la rueda cada vez. Automatizan donde pueden para aprovechar su tiempo.
“The E-Myth Revisited” es uno de los mejores libros sobre cómo configurar su pequeña empresa con ‘sistemas’ para que no se agote y pueda aprovechar.
6. Tienen un gran equipo inmobiliario
Saben que el proceso de transacción de bienes raíces solo funciona tan bien como la fuerza y el servicio de su equipo. Esto incluye, además de su equipo natural, registradores de títulos preferidas, prestamistas, inspectores, fotógrafos y contratistas.
El agente inmobiliario exitoso alcanza niveles exponenciales cuando el ‘equipo’ está trabajando en conjunto y brindando el mismo NIVEL SUPERIOR DE SERVICIO.
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7. Entienden que la actitud es fundamental
Saben que la actitud lo es todo . Son solucionadores de problemas y buscadores de soluciones. Con esto mantienen una actitud de optimismo y simplemente no se rinden .
Eche un vistazo a Barbara Corcoran sobre cómo convirtió sus fracasos en éxitos con la actitud correcta. Vendió su negocio inmobiliario por 66 millones.
8. Han perfeccionado sus habilidades de ventas y continúan mejorando
Saben cómo convertir un cliente potencial en un cliente / un trato cerrado.
Hacen preguntas, escuchan, tienen confianza, brindan valor a sus clientes potenciales. No se rinden y continúan estando al frente de sus clientes potenciales … proporcionando valor hasta que los clientes potenciales se convierten en clientes.
Continúan escuchando los deseos / necesidades de sus clientes, continúan proporcionando valor y aplicando las habilidades que han perfeccionado para cerrar transacciones de manera efectiva y satisfacer las necesidades / deseos de sus clientes.
9. El Profesional Inmobiliario exitoso es disciplinado
Son disciplinados. Establecen metas y actúan … EJECUTAN.
Todo el mundo tiene tentaciones, oh, simplemente se toman la mañana libre… que luego se convierte en la tarde… luego deciden no hacer las llamadas o se saltan el plan de marketing de la semana y buscan «otras» cosas para hacer… en lugar de trabajar en su negocio inmobiliario.
Profesionales Inmobiliarios exitosos… PLANIFIQUE Y LUEGO TRABAJE SU PLAN . Dicen no a las interrupciones, a lo que pueda desviarlos. Se levantan, aparecen y ejecutan.
10. Construyen confianza y desarrollan relaciones
Generan confianza a través de la autenticidad y la conexión genuina con los demás. Tienen el mejor interés de sus clientes en el corazón y actúan en consecuencia.
Escuchan y hacen preguntas para comprender mejor los deseos y necesidades de sus clientes. Se comunican de forma clara y frecuente. Son confiables.
Están comprometidos y continúan aumentando sus conocimientos y perfeccionando sus habilidades para servir mejor a sus clientes. A través de estas acciones, generan confianza.
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