Cómo puedes maximizar tus ingresos cómo Profesional Inmobiliario, sin tener un área de influencia, ya seas un poco introvertido o alguien nuevo en el área sin absolutamente ningún contacto (aparte de tu familia y mascotas, por supuesto).
Es decir, no cuentas con una esfera de influencia, con un círculo de todas las personas que te conoce y sobre las que puedes «influir» para realizar una venta. Esto puede incluir a familiares, amigos, conocidos, su estilista, su predicador, por ejemplo. Es lo esencial.
COMUNICARSE CON SU ESFERA DE INFLUENCIA
Comunícate con ellos al menos trimestralmente, para que los mantengas a la vanguardia de sus mentes cuando piensen en bienes raíces. Lo último que quieres como agente de bienes raíces quiere ver es a un amigo o familiar comprando una casa a través de otro agente de bienes raíces.
Desafortunadamente, esto sucede más de lo que piensas. Aunque te conozcan, eso no significa que automáticamente piensen en ti o que te confíen la compra o venta más grande de sus vidas.
ÚNETE A UN EQUIPO PROFESIONAL
Lo primero es unirte a un equipo experimentado de agentes inmobiliarios. La agencias inmobiliarias se pueden encargar de las tareas administrativas o del marketing en redes sociales, también de la capacitación y el apoyo logístico.
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APROVECHA LAS TEMPORADAS BAJAS
Durante los meses o temporadas bajas para las ventas o alquileres, debes aprovechar para construir tu marca o negocio.
Continúa comunicándote con tu esfera y prospectando en la temporada baja, utiliza para ello el correo electrónico, las redes sociales, Whatsapp y/o Telegram. Y verás cuando llegue la alta, cosecharás las recompensas.
IMPLEMENTA BLOQUES DE TIEMPO
Planea cada minuto de cada día incluso antes de que comience. Programa entrenamientos, comidas, el tiempo para el blog, redes, correos, llamadas, los traslados en el auto. Mientras mejor uses la planificación de los bloques de tiempo optimizaras los resultados.
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NECESITAS UN BLOG Y UN CANAL DE YOUTUBE
Cada Profesional Inmobiliario necesita un sitio web y una presencia en las redes sociales en línea.
No gastes tu dinero en vallas publicitarias y volantes. Invierte tu dinero en construir un dominio en línea en su mercado ¡es la mejor inversión que puedes hacer!
En lo que respecta a YouTube, puede iniciar un canal de forma gratuita, y dado que YouTube es el motor de búsqueda número 2 del mundo (detrás de Google), realmente puede capturar su mercado de una manera en la que la mayoría de los agentes inmobiliarios están fallando.